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這些年，我們做自動化的五個原則
日期：2020-10-23     瀏覽量：1447
這些年，中利特公司一直從事自動化設(shè)備的設(shè)計和研制，今天我們就針對機(jī)械行業(yè)的非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計來談一下，在設(shè)計過程中值得大家注意的五個原則，這五個原則相互協(xié)同和配合，互為前提與基礎(chǔ)，只有兼顧了這五個設(shè)計原則，才能真正完成好一個非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計。



01


成本優(yōu)先原則

非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計，最大的特點就是非規(guī)?；a(chǎn)，功能單一而適應(yīng)范圍有限，針對這樣的產(chǎn)品，我們的如果想在一開始就“把錢給賺了”，那就需要嚴(yán)格的控制成本，成本的控制可以從以下幾個方面來考慮：

（1） 研發(fā)成本
盡量選擇精兵強(qiáng)將來擔(dān)任非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計的項目主管，在項目的人員配備上，要盡量的少而精，對項目人的綜合能力要求要盡量高。

項目主管不僅要在方案設(shè)計上具備足夠的經(jīng)驗和能力，在團(tuán)隊協(xié)調(diào)上也要具備相應(yīng)的擔(dān)當(dāng)和技能，同時還有兼顧團(tuán)隊的運(yùn)作效率，把研發(fā)的成本控制在最低的限制。

（2） 采購成本
采購成本的控制也需要研發(fā)工程師的極力配合，把項目所選用的零部件盡量通用化和標(biāo)準(zhǔn)化，并將這些零部件的供應(yīng)商盡量統(tǒng)一，形成長久而互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

同時協(xié)商好采購的付款方式，盡可能的采用季度付款或者年度付款的方式，以期僅少量的占用流動資金。

（3） 外協(xié)成本
在結(jié)構(gòu)設(shè)計上，要盡量讓各功能部件模塊化，通用化，雖然是非標(biāo)設(shè)計，但是其本質(zhì)還是由不同的功能部件組成，在很多功能部件的選擇和使用上，還是存在很多的共性。

雖然外協(xié)加工的時候盡量將這些功能部件做規(guī)?；团炕幚?，并與制造供應(yīng)商形成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過長期而穩(wěn)定的合作，來提升外協(xié)的效率，降低外協(xié)加工的成本。

（4） 裝配成本
這也牽涉到非標(biāo)設(shè)計的結(jié)構(gòu)處理和功能部件的實現(xiàn)與安裝，盡量將結(jié)構(gòu)簡單化、緊湊化、單一化、標(biāo)準(zhǔn)化處理，能夠外購的絕不外協(xié)，能夠外協(xié)的絕不自制。

同時在裝配前，要與裝配技術(shù)人員做充分的解釋與說明，并形成規(guī)范的裝配流程和工藝，讓整個裝配流程在無障礙下進(jìn)行。

（5） 調(diào)試成本
調(diào)試成本取決于非標(biāo)設(shè)計前的項目調(diào)研和分析深度，也取決于項目方案設(shè)計者的功力和經(jīng)驗，同時更依賴于現(xiàn)場調(diào)試工程師的臨場應(yīng)變能力和技術(shù)熟練程度，在非標(biāo)設(shè)計項目上，一定要讓最牛逼的人站在第一線，他們才是項目成功的最大保障。

（6） 售后成本
其實非標(biāo)設(shè)計最害怕的就是售后成本的無限制的增加，這是非標(biāo)設(shè)計昂貴的原因之一，也是非標(biāo)設(shè)計最不可控的地方，一個項目是否賺錢，很大程度就是聚焦在售后這一塊，這個成本的控制主要在設(shè)計，后續(xù)我們做更充分的分析。

02


質(zhì)量保證原則

非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計，質(zhì)量保證來源兩個大的方面，只要控制好了這兩個方面，也就基本上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量：

（1） 工程師的設(shè)計能力
對于非標(biāo)設(shè)計而言，因為就是“唯一性設(shè)計”，所以根本就沒有試錯的機(jī)會和借鑒，做成功了“皆大歡喜”，做失敗了“一虧到底”，所以對設(shè)計工程師的個人經(jīng)驗和能力是非常依賴和考驗的。

特別是項目的方案設(shè)計工程師，方案的原理性對錯就是檢驗團(tuán)隊是不是在做一件“對的事情”的基礎(chǔ)，如果方案存在原理性的錯誤，那么后續(xù)團(tuán)隊的所有努力就是“南轅北轍”的無用功，不僅浪費了公司的人力，財力，物力，更重要的是失去了爭奪市場的機(jī)會和格局。

同時我們也需要兼顧非標(biāo)設(shè)計在細(xì)節(jié)上的處理，一個好的、可靠的設(shè)計，細(xì)節(jié)才是王道，非標(biāo)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和適用性一定是來自于細(xì)節(jié)的處理，而設(shè)計工程師之間的能力比拼很多時候也提醒在對細(xì)節(jié)的把握和應(yīng)用上。

（2） 采購件的質(zhì)量
對于一個產(chǎn)品經(jīng)理而言，我們只能相信一句話“便宜無好貨，好貨不便宜”，任何品質(zhì)可靠，功能齊全的零部件都不會以一個不合理的價格去獲得，這其中的取舍，對于一個產(chǎn)品經(jīng)理來說就是一場賭博，有經(jīng)驗的成分，也有運(yùn)氣的成分。

很多產(chǎn)品用了好的配件，也有出錯的情況出現(xiàn)，有的產(chǎn)品使用的是很普通的配件，幾年運(yùn)行良好的概率也有存在，所以這很大程度要看項目經(jīng)理的取舍。

但是根據(jù)我個人的經(jīng)歷，對于非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計，我個人還是建議盡量用好一點的配件，雖然在前期成本上有一些加高，但是有高的幾率為我們降低后期的售后成本，而且可以保證我們產(chǎn)品在市場上和客戶處的良好名聲，這不僅是處于產(chǎn)品成本的考量，更是處于公司產(chǎn)品營銷和企業(yè)形象的考慮。

例如你選個直線導(dǎo)軌，你可以不選日本THK，但是你起碼得用個臺灣上銀吧，至于國內(nèi)某些品牌還是盡量放棄吧，有的錯你承擔(dān)不起。

03


工藝控制原則

工藝的控制，主要體現(xiàn)在兩個部分，當(dāng)然這兩個部分也和成本有著非常大的關(guān)系，但更多的還是依賴于設(shè)計者的設(shè)計能力：

（1） 機(jī)械加工工藝的控制
作為一個非標(biāo)產(chǎn)品，一定的外協(xié)加工零件是必需品，如何從設(shè)計上來保證加工工藝的可靠性和低成本，是一個設(shè)計工程師所不能回避的責(zé)任，同樣一個功能部件，達(dá)到的同樣的功能要求。

別人的只要1000元成本和15天的周期，你的卻需要1500元的成本和20天的周期，這就是你的設(shè)計能力的缺陷和不足，同時我們也要充分的考慮企業(yè)周邊的配套工業(yè)鏈的問題。

例如外協(xié)加工廠家的設(shè)備情況，工藝水準(zhǔn)，工人水平等，只有把這些因素都考慮進(jìn)我們的產(chǎn)品設(shè)計里，才能真正實現(xiàn)對機(jī)械加工工藝的控制。

（2） 裝配工藝的控制
裝配工藝的控制和機(jī)械加工工藝的控制一樣，大部分來自于設(shè)計工程師的能力體現(xiàn)，當(dāng)然我們也要結(jié)合加工質(zhì)量，裝配場地的配套設(shè)施，工裝器具、檢具的配備，工藝流程和工序排布的合理性等來實施。

這些需要考慮的因素都是一個非標(biāo)產(chǎn)品項目經(jīng)理的分內(nèi)之事，是需要有充分的準(zhǔn)備和預(yù)案的項目規(guī)劃原則。

如果抱著一種走到哪里算哪里的心態(tài)，那要做好一個非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計幾乎是沒有什么勝算的，因為產(chǎn)品的周期和價格都沒有給你足夠的修正自己錯誤和失誤的空間和機(jī)會。

04


周期核算原則

非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計，周期的核算非常的關(guān)鍵，其實對于很多工程師而言，只要不是太過于復(fù)雜的產(chǎn)品，大家都有去接單的能力，但是要在一個較短的時間來，從設(shè)計、外協(xié)，外購，裝配調(diào)試等環(huán)節(jié)都能合理的布局和系統(tǒng)的完成，還是很考驗項目工程師的能力的。
這不單是設(shè)計能力，還有對手上各種資源的調(diào)配能力，對產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈的把握能力，對項目各個環(huán)節(jié)的掌控能力等都是非常大的考驗。

非標(biāo)設(shè)計的一個特點，本身就是周期短，成功率要求高，上下游供應(yīng)鏈復(fù)雜，產(chǎn)品針對性強(qiáng)，且沒有很好的參考對象和充分的設(shè)計經(jīng)歷，幾乎每一個非標(biāo)設(shè)計都是對團(tuán)隊人員的一次生死考驗和洗禮，也是一次次的浴火重生。

同時周期的預(yù)算，很多環(huán)節(jié)是不可控的，例如上下游的供應(yīng)商，非標(biāo)設(shè)計因為大多數(shù)是單件生產(chǎn)或者是小批量生產(chǎn)，在上下游供應(yīng)商的配合力度上，很難有足夠的理由去調(diào)動他們的積極性和配合欲望。

更多的時候是他們根本就不在乎是否有你這個“不痛不癢”的小訂單，所以在供應(yīng)鏈的配備和掌握上，尤其要下足功夫。

針對那些可以控制的環(huán)節(jié)，一定要盡力爭取多的時間，并把這些時間留給那些不可控的環(huán)節(jié)，以期對整個項目有一個很好的動態(tài)平衡，這是每一個從事非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計的人都需要牢記的事情。

05


售后評估原則

在前面成本控制的部分，我們又提到售后成本的較大影響，其實這個售后成本與非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計的性質(zhì)有很大的關(guān)系，一個成熟的產(chǎn)品，從研發(fā)到試制，從試制到試用，從試用到完善，從完善到產(chǎn)品定型，這是一個循序漸進(jìn)的過程。

但是非標(biāo)產(chǎn)品卻因為其產(chǎn)品市場的獨特性，消除了“試制，試用，完善”等多個步驟，基本上是從研發(fā)到裝配，從裝配到使用這么一個路線，這在很大程度上決定產(chǎn)品的不成熟性和欠穩(wěn)定性，即使再牛逼的設(shè)計工程師，都有偶爾犯個錯的時候。

所以我們也不可能對一個研發(fā)工程師有過多的苛求，只能是利用一些制度、經(jīng)驗和設(shè)計能力，盡量來保證產(chǎn)品盡量的成熟和實用，即使我們做不到百分百，也要把一些關(guān)鍵性的功能和結(jié)構(gòu)處理好，讓這個產(chǎn)品存在更多的可塑性。

這樣也利于我們的后續(xù)的完善和改進(jìn)，千萬不要出現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計原理上的失誤和缺陷，否則只有虧本的份。

同時，我們也要與產(chǎn)品的最終用戶，保持好良好的溝通，要時刻保持溝通暢通和及時，用周到的服務(wù)和良好的態(tài)度來彌補(bǔ)產(chǎn)品在設(shè)計上的一些小失誤，并在后續(xù)的售后過程中，用實際行動和高效的完善方案來平復(fù)客戶的不滿和抱怨。

也只有做到這樣，才能真正讓自己從項目的推進(jìn)中成熟起來，也讓公司從產(chǎn)品的銷售中強(qiáng)大起來。



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